Dell mení smer, už nechce byť výrobcom PC

Aj keď v up­ly­nu­lých ro­koch sa vý­ro­ba PC po­va­žo­va­la za veľ­mi per­spek­tív­nu ob­lasť pod­ni­ka­nia, v prie­be­hu nie­koľ­kých krát­kych ro­kov sa s nás­tu­pom cloud com­pu­tin­gu a mo­bil­ných za­ria­de­ní za­ča­li tra­dič­ní hrá­či dos­tá­vať do prob­lé­mov a ob­ze­ra­jú sa čo­raz čas­tej­šie po inom zdro­ji príj­mov. Nie inak je na tom aj Dell.

Mi­chael Dell je pres­ved­če­ný, že vý­ro­ba PC už pre je­ho fir­mu nie je príl­iš at­rak­tív­na

Za­tiaľ čo spo­loč­nosť IBM za­ča­la so svo­jou tran­sfor­má­ciou už v po­lo­vi­ci mi­nu­lej de­ká­dy vte­dy pre mno­hých ne­po­cho­pi­teľ­ným od­pre­da­jom PC di­ví­zie čín­ske­mu Le­no­vu a od­vte­dy už vý­raz­ne pok­ro­či­la vo svo­jej orien­tá­cii na služ­by, ana­ly­ti­ku a pod­ni­ko­vé rie­še­nia, ďal­ší veľ­kí hrá­či eš­te len sto­ja pred tým­to kro­kom. V prí­pa­de spo­loč­nos­ti HP sa však po­kus o zme­nu na sof­tvé­ro­vú spo­loč­nosť a o od­po­je­nie a prí­pad­ný pre­daj di­ví­zie vy­rá­ba­jú­cej PC skon­čil nes­láv­ne. Aj Dell v pos­led­nom ča­se in­ten­zív­ne roz­ši­ru­je svo­je ak­ti­vi­ty v ob­las­ti pod­ni­ko­vé­ho sof­tvé­ru a Mi­chael Dell, CEO a za­kla­da­teľ tej­to spo­loč­nos­ti, te­raz na kon­fe­ren­cii spon­zo­ro­va­nej ča­so­pi­som For­tu­ne do­kon­ca pria­mo vy­hlá­sil, že „no­vý Dell" sa už orien­tu­je úpl­ne inam než na vý­ro­bu PC.

Seg­ment kon­co­vých za­ria­de­ní pres­tá­va byť pre tra­dič­ných hrá­čov za­ují­ma­vý
Nap­rík­lad ana­ly­tič­ka Forres­ter Sa­rah Rot­man Ep­pso­vá tvr­dí, že Dell je v sú­čas­nos­ti na po­dob­nej kri­žo­vat­ke, na akej bo­lo IBM v ro­ku 2004, a je jas­né, že skor­ší smer je preň neudr­ža­teľ­ný, pre­to­že na je­ho po­zí­cie in­ten­zív­ne pre­ni­ka­jú ta­ké „tig­re" ako Sam­sung či Le­no­vo. Dell im ne­mô­že kon­ku­ro­vať ani ce­na­mi, ani štý­lom, tak­že sa mu­sí vy­dať sme­rom, kde ne­má ta­kú kon­ku­ren­ciu. A tou sú prá­ve pod­ni­ko­vé služ­by.

Mi­chael Dell je pres­ved­če­ný, že vý­ro­ba PC už pre je­ho fir­mu nie je veľ­mi at­rak­tív­na.
Aj keď Dell stá­le pat­rí do pä­ti­ce naj­väč­ších vý­rob­cov po­čí­ta­čov na sve­te a pô­so­bil v tej­to sfé­re up­ly­nu­lých 28 ro­kov, je je­ho za­kla­da­te­ľo­vi jas­né, že pri­šiel čas na zme­nu. Tá by však ma­la nas­tať me­nej ná­sil­nou ces­tou, než plá­no­va­lo nap­rík­lad HP, pre­to­že Dell sa pos­tup­ne už nie­koľ­ko ro­kov čo­raz viac orien­tu­je na klien­tsky biz­nis, mo­bi­li­tu a vir­tua­li­zá­ciu. V sú­čas­nos­ti už viac ako po­lo­vi­ca hru­bej mar­že Del­lu údaj­ne ne­po­chá­dza z vý­ro­by a pre­da­ja PC. To je vý­raz­ný po­sun op­ro­ti ča­som pred pia­ti­mi rok­mi a zna­me­ná dob­rý smer v sna­he Del­lu os­lo­bo­diť sa od imi­džu vý­rob­cu po­čí­ta­čov.

Dell me­ní svo­ju tvár
Ana­ly­ti­ci sa zho­du­jú v tom, že Dell za pos­led­né ro­ky pre­šiel veľ­ký kus ces­ty, ale rad dô­le­ži­tých zmien ho eš­te ča­ká. V kaž­dom prí­pa­de trh s PC už nes­ľu­bu­je príl­iš veľ­ké zis­ky, do­pyt kle­sá a mar­že sú ma­lé, tak­že zme­na za­me­ra­nia biz­ni­su fir­my je po­mer­ne lo­gic­ký krok. Vzhľa­dom na to, že v ob­las­ti mo­bil­ných za­ria­de­ní slá­vil Dell len ob­me­dze­né ús­pe­chy, je preň jas­ným sme­rom orien­tá­cia na väč­šie spek­trum pod­ni­ko­vých slu­žieb a pro­duk­tov.

Ana­ly­ti­ci sa zho­du­jú v tom, že Dell do­ká­zal zme­nu na tr­hu iden­ti­fi­ko­vať po­mer­ne včas a vďa­ka to­mu sa prav­de­po­dob­ne vy­hne ra­du nep­rí­jem­ných dôs­led­kov da­ných tur­bu­len­cia­mi na tr­hu s PC. Ho­ci tá­to ob­lasť pod­ni­ka­nia stá­le mô­že byť pre vý­rob­cu za­ují­ma­vá, mu­sí me­niť svo­je stra­té­gie, za­me­ria­vať sa na skôr opo­mí­na­né tr­hy, čo naj­viac re­du­ko­vať vý­rob­né nák­la­dy a roz­ši­ro­vať svo­je por­tfó­lio o pro­duk­ty s vy­so­ký­mi mar­ža­mi.

No ani na no­vej ces­te ne­má Dell auto­ma­tic­ky vy­hra­té, pre­to­že aj na tr­hu so služ­ba­mi mu po­ras­tie kon­ku­ren­cia. Len má­lok­to­rý z hrá­čov však bu­de schop­ný po­núk­nuť kom­plexné rie­še­nia, kto­ré do­ká­žu pok­ryť všet­ky pot­re­by fir­my, a prá­ve tá­to šír­ka por­tfó­lia mô­že byť roz­ho­du­jú­ca pre ús­pech. Pre fir­my už pres­tá­va byť dô­le­ži­té, od ko­ho ma­jú svo­je po­čí­ta­če či server­y, ale ove­ľa viac im zá­le­ží na kva­li­te sof­tvé­ru, slu­žieb a ce­lých rie­še­ní. A tu má Dell so svo­jou znač­kou a tra­dí­ciou stá­le čo po­núk­nuť.